不是鸡肋，是软肋。
“虽然我给出的价格达不到你的心理预期，但我帮你处理了这个无法增值的资产，未来几年里你通过这笔钱获得的收益，完全足以抵消你此刻的损失。你若是错过我这个买家，这座房子每在你手中多留一天，都会造成很大的损失。”李睿侃侃而谈，虽然说的是歪理，却完全说中了普拉特的心理。
李睿继续道：“你是一位金融家，当然更清楚什么叫沉没成本。”
沉没成本是经济学中的一种说法。
打个比方，约会时男女两人花100元买电影票去看电影，结果看了五分钟就发现这是一部超级大烂片，这种时候应该怎么办？
这种时候，100元的电影票钱就是沉没成本，是已经支付出去无法收回，而回报价值又非常低甚至是负数的成本。
如果坚持看电影，付出的恐怕就不是100元票钱，还会对生理、心理以及接下来的约会造成恶劣的影响。
这种时候，最聪明的做法就是及时止损，别去管沉没成本了，赶紧逃吧！
对于别人来说，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是价值亿万的资产。
可对于普拉特来说，这座豪宅却是沉没成本，他既没有时间居住，又被锁住了大量资金无法获得收益，甚至还要年复一年的支付维护和聘任人员的成本。
普拉特也是聪明人，听李睿这么一说就知道自己的处境已经完全被掌握，谈价上肯定没什么优势了，他只能道：“李，你很聪明，是我见过的最聪明的铧国人。你说的很对，这栋房子对我来说是沉没成本，但我依然不会同意你的价格。”
“这是一个非理性的决策。”李睿道。
普拉特笑道：“无论我们的经济决策如何理性，都无法忽略人性的因素。”
两人说的都是经济学内容，反而有点惺惺相惜的感觉了。
李睿道：“这样吧，我可以再提高一点报价，你再适当的降低一些报价，我们寻找一个双方都可以接受的平衡点？”
普拉特道：“也不必使用博弈论的方法了，我们干脆一点如何？一亿六千万，这是我能够接受的最低价，低于这个价格，我宁可继续忍受它，就像不幸福的男人忍受婚姻一样。”
李睿哈哈大笑：“我还没结婚，无法理解你的不幸福，但我接受你的报价。”
两人谈妥之后，各自吩咐律师团队介入，剩下的事情就不需要大佬们亲自过问了。
詹妮弗如在梦中：“你买下了这栋房子？”
李睿点头道：“没错。虽然还没有签署合同，但你如果愿意的话，今晚就可以搬进来了。”
詹妮弗想起刚刚参观过的主人房，附在李睿耳边轻声呢喃道：“我猜那张床很松软……今晚你可以陪我试一试吗？”
李睿听的热血沸腾，轻咳一声道：“荣幸至极！”
