阿拉木图作为地处哈萨克斯坦东南一角的第一大城市，它的首都身份已经为时不久了，阿斯塔纳将会取代它成为新首都，不过现在它还是首都。
和哈国政府打交道也是相当繁复的，但是却又是必不可少的。
美国人已经开了一个好头，jp摩根和代表哈国政府的哈国国资局已经有过接触，阐明了作为中资企业的长河能源集团的一些想法，帮助哈国政府提升炼油能力和建设新的天然气加工企业作为赢得阿克纠宾项目的一个潜在性因素。
当然有些东西可以形诸于纸面，但有的东西还只能暂时停留于口头进行探讨。
但只要有这方面的意向，沙正阳相信哈国方面是会动心的。
哈国虽然在油气资源方面非常丰富，但是其在炼油能力方面上随着前苏联解体和时间推移，设备老化技术更新缓慢已经日益成为困扰和约束其炼油能力的主要原因。
哈国三大炼油厂——奇姆肯特、阿特劳和巴甫洛达尔均存在这方面因素影响，当然最大的因素还是来自于资金，技术也是一方面。
哈萨克斯坦中央政府一直希望能够帮助三大炼油企业进行改造，或者新建炼油企业，以便满足哈国本国的成品油需要，但是外国油企对这一点却兴趣不大，他们更倾心于哈国尚未勘探开采的沿里海地区的油气资源。
当中国企业提出了可以在这方面进行合作时，哈国政府当然为之意动。
“听着，马克，如果要形成书面的协议，也只能作为补充合约，前提是我们要获得肯基亚克到阿特劳的油气管线建设权，我们不可能在这个项目本身上就做出太大让步，这是底线，……”
沙正阳一只手靠在桌案上，一只手拿着签字笔图画着。
和jp摩根的这位项目主管接触时间日多，沙正阳对这位主管的印象改善了许多。
这个家伙有着典型德克萨斯牛仔的直爽火爆性格，对工作极其认真，一进入工作状态，便不顾一切，但是私下里却是一个很不错的朋友。
“嗨，沙，你要明白，现在我们要击败德士古和阿莫科，让这两家滚回老家去，就必须要开出让哈国方面动心的条件，你很清楚，你们长河能源无论是在哪方面都无法和德士古或者阿莫科相比，我们必须要做出一些让步，另外还得要有足够打动哈国方面的新东西，我的意思你明白么？”
马克灰蓝色的眼睛里总是闪动着某种狂热的激情，很显然他把这个项目当成了他在中国事业的一个转折点。
和中石油的合作失败让他沮丧无比，但是转眼间新的机会又来了，这一次他绝不会让机会溜走。
“马克，德士古可是你的老家的企业，不过阿莫科据说在和英国人勾勾搭搭，准备卖身给bp，有这回事儿吗？”沙正阳岔开话题。
“沙，我们专业一点好吗？德士古滚回德克萨斯没什么不好，你在质疑我的专业性么？”马克骂骂咧咧的道：“阿莫科要卖给那些虚伪的英国佬也不是什么坏事，他们的近况不佳，让英国佬去操心阿莫科那一屁股烂事儿吧。”
沙正阳见对方有些不高兴，笑了起来，“好，好，让我们回到正题，ok，肯基亚克到阿特劳的管线应该列入条款，嗯，可以和阿克纠宾项目打包，我相信哈国方面不会拒绝，这条管线没有两年建不起来，……”
“沙，你有信心让肯基亚克的产量提升到可以满足奥尔斯克炼油厂并向阿特劳输油的程度？”马克很惊讶。
虽然他不是搞石油出身的，但是也对阿克纠宾项目的情况了如指掌了，手底下也有一大帮专业人士替他分析阿克纠宾石油公司旗下两大油田——肯基亚克和让那诺尔现有产量和未来产能。
哪怕是长河能源集团接手之后对两大油田进行改造，其产能也顶多维系在其原来的状态下并略有提升就算是不错了，不太可能有太大提升，除非……
“沙，你们觉得肯基亚克的盐下油田很有开采价值？”马克也非蠢人，自然也想得到。
“抱歉，马克，这是我们的商业秘密。”沙正阳耸耸肩。
“狗屎的商业秘密！”马克不屑一顾，“好了，我不问了，既然你们如此有信心，那好，这个可以列入，但是如何来说服哈国方面呢？”
